動員超過5000名經營者、營業經理的營業管理專家，株式會社Attax Sales Associates董事副社長橫山信弘先生，為了提升組織營業力所製作的教育DVD套組。 僅DVD三片裝。 DVD收錄內容 1. 關於營業人員的市場價值 ~不受動機影響，促進行為變革的思考流程 2. 營業的工作是達成目標預算 ~因應外部環境的變化，為何目標業績不會變動？ 3. 斬斷現狀維持偏誤的觀點 ~以宏觀的視角看待事物，養成從目標倒推的習慣 4. 正確的PDCA循環運作方式 ~除非100%執行，否則不可進行「檢查・改善」 5. 從腦科學角度變革行為的「量」與「速度」的方法 ~為了提升營業的「質」，首先從「量」開始 6. 營業的技能是「習慣」。習慣除非行動，否則無法養成 ~因為行動改變，意識才會改變→ 意識改革並非優先 7. 為了不讓人找藉口，區分「事實/意見」 ~透過對自己的開放式提問進行自我管理 8. 為了建立信賴關係（融洽關係），「次數」絕對不可或缺 ~為何「面談時間」比「面談次數」重要？ 9. 計劃性營業的基本只有三要素的組合 ~唯有透過「大量行動」才能促進計劃性營業 營業管理專家傳授 必定達成目標的營業團隊的條件 等等，對於從事營業工作的人來說，內容非常豐富。 - 標題：橫山信弘的組織營業力提升DVD - 作者：橫山信弘 - 狀態：新中古（僅觀看一次） #橫山信弘 #組織營業力提升 #營業 #商業 #組織營業力