5000名以上の経営者・営業マネージャを動員する営業マネジメントのプロ 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長、横山信弘氏による、組織営業力を向上させるための教育DVDセットです。 DVDのみ3枚セットになっています。 DVD収録内容 1.営業パーソンの市場価値について ~モチベーションに左右されずに行動変革を促す思考プロセス 2.営業の仕事は目標予算を達成させること ~外部環境の変化によって、なぜ目標ノルマは変動しないのか? 3.現状維持バイアスを断ち切るための視点 ~マクロな視点で物事を捉え、ゴールから逆算する習慣を身につける 4.正しいPDCAサイクルの回し方 ~100%やり切らない限り「チェック・改善」をしてはならない 5.脳科学的に行動「量」と「スピード」を変革する手法 ~ 営業の「質」をアップさせるためには、まず「量」から 6.営業のスキルは「習慣」。習慣は行動しない限り身につかない ~行動が変わるから意識が変わる→ 意識改革が先ではない 7.言い訳をさせないために「事実/意見」を切り分ける ~自己へのオープンエンドクエスチョンでセルフマネジメント 8.信頼関係(ラポール)を構築するために「回数」は絶対不可欠 ~なぜ「面談時間」より「面談回数」なのか? 9.計画営業の基本は3要素の組み合わせしかない ~「大量行動」によってのみ計画営業は促進される 営業マネジメントのプロが教える 目標を必ず達成させる営業チームの条件 など、営業職に就かれる方には、おすすめの内容が詰まっています。 - タイトル: 横山信弘の組織営業力アップDVD　 - 著者: 横山信弘 - 状態：新中古（1回のみ視聴） #横山信弘 #組織営業力アップ #営業 #ビジネス #組織営業力